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如何更友好的进行微信朋友圈内容营销?
来源:本站 作者:甲乙科技 日期:2018/6/28 16:36:50
      想做好微信营销,怎么发好朋友圈是一个不可或缺的能力。因为朋友圈营销就是“注入意识、建立信任、促使行动”的过程,想做好这一点,需要掌握些“大脑信息输入形式”、“消费心理学”、“行为学”、“刺激——反应原理”、“大脑思考原理”、“情商”等方面的知识。所以,这些都是我们需要深究的问题.

      那么今天针对朋友圈营销我们首先从3个方面来给大家做个全面的分析:

      一、好的内容
      什么是内容,对于线下来说,内容包含闻到的、看到的、听到的、触摸到的、品尝到的、都是内容。而对于朋友全来说内容是朋友圈我们所能看到和听到的所有视觉。包括听觉冲击及图片、文案、视频、定位里的文字。

      怎么样才能写出好的内容?

      01、确定内容背后的目标;
      02、用文字去把想目标表达出来;
      03、用表达技巧将内容润色,把内容表达地更合适。

      那么在这里我们分享四个朋友圈常用的表达技巧。

      1. 感同身受

      使用背景:
      朋友圈最重要的就是信任,必须走心,才能取得别人的信任,并且我们让潜在客户能够产生共鸣,有利于打破心理防线,慢慢地构建起来信任,产生“是我生活上的向往”、“是我期待的一种生活态度”、“真佩服你,我也想这样”。

      2. 一针见血

      使用背景:
      文案要求简单直接,因为和对方不那么相关,或者不那么有趣的东西,对方不会给你这么多时间,最多3s,如果你没有抓住对方的注意力,手往上刷得一下,你的信息就划走了。

      3、历历在目

      使用背景:
      最好的文案其实就是场景型文案,因为需求产生于场景当中,会让客户感觉自己更加需要这个产品,并且利用视觉化的文案,能够更好得刺激欲望,让客户更加想要。

      4. 说得都对

      使用背景:
      不要用客户听不懂的专业知识去普及,一定要借用客户已经存在的概念来表达,这样的类比方法能够让客户觉得你说得对。这种文案的核心技巧在于,用已知带出未知

      二、好的结构
      不同的说话顺序,对一个人的影响是不同的。

      我们表达一些观点时,我们可能不是一条朋友圈就能搞定的,那么我们就需要一定的结构去表达,我们才能从0——1地影响他们,从获得认知到采取行动。

      就像某品牌销售艾浴包的案例:

      第一步:普及毒五月知识;第二步:提醒大家毒五月病毒泛滥,多给孩子洗艾水澡;第三步:通过发几条问诊朋友圈;第四步:总结一下,其实这些都和毒五月或多或少有关;第五步:再次提醒要多用艾水给孩子洗澡;第六步:朋友圈发布活动;第七步:介绍产品;第八步:验证产品(当然,这个过程中可以偶尔发发反馈)。

      就这样的八步结构,从0开始影响一个人的心智,如果你只是活动时发发促销朋友圈,效果能达到这种境界吗?

      相当于半个月的不成交的普及,都是为了最后成交做准备。这八步里的的所有素材就是我们第一部分的内容。真正的铺垫,不是大家所理解的铺垫,并不是发发知识、发发反馈而已,而是有一个影响的过程,层层递进、不断影响。

      就像我经常说的一句话:

      “一步步变牛逼比一下子变牛逼更可信”

      那么,对于结构有没有一个现成的模板逻辑可以参考呢?

      第一步:注重注意力;
      第二步:激发兴趣;
      第三步:建立信任;
      第四步:促使行动;
      第五步:消除顾虑。

      前期目标:塑造产品价值、建立信任、唤醒需求
      中期目标:打造一个销售的场景
      后期目标:成交

      三、节奏

      有善于总结的朋友吗?

      看到这里,大家有没有发现关于内容和结构不就是“说什么”、“怎么说”。

      对的,就是这么简单,那么节奏就是“何时说”。

      节奏,是链接每一个画情节、每一个画面。就像音乐一样,不同的节奏,效果其实也是不一样。也就是这每一步你走的速度都非常重要,走得慢了,连续性又不强,走得快了,又显得太刻意。该怎么把控这个节奏?

      说实话,我现在还没有方法论,这个得在执行中,不断获取经验,靠长期的执行出来的感觉。就像打广告一样,到底要打到什么程度才是最合理的,对客户心智的影响是刚刚好的,也就是广告人常说的“减值”,这个是长期执行过程,沉淀下来的敏感度。

      整体性的朋友圈,要有连续剧般的特点,让别人一步步看着你长大,中途插入的,还能激起对方返回查看以往剧情的冲动。又要有短剧般的特点,每一段剧情都能独立存在,中途收看,也能感受到里面的各种人物关系。

      很多传统营销从业者(包括现在的一些电商互联网营销从业者)对微商的存在有一点的轻视和忽视,但是他们不知道这两年很多微商从业者已经非常专业化了,整体的能力已经得到很大的提升了。现在很多营销从业者是做在办公室来想方案、做方案,对很多事物得理解绝大部分都是困在自我的视角里。而在所有行业中,微商是和客户互动、交流最为频繁和深入的,所以他们比很多人更了解消费者、更能够领悟到人性、更能得出一些和消费者打交道的心得。

      毕竟,谁更能了解消费者,谁就能够获得消费者的青睐。坐在办公室里是了解不了消费者的,你只有到现场去或者长时间和消费者打交道,你才会发现很多的“你以为”真的只是“你以为”而已。

      未来,微商所具备的综合能力,会在企业上越来越受欢迎。整体来讲,客户互动、打交道、社群的建立和维护等微商都可以说是先行者,很多行业都没有微商那么领先、优秀。

      所以,对朋友圈营销来说,把握好节奏也是至关重要的.以上就是我们今天跟大家分享的内容,供大家参考!

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